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關於行銷...老實說...兩年前羅傑第一次跟我提了部分概念...

 

就讓我大開眼界...並且...我也運用這個概念...

 

將餐廳夥伴去義大利走訪的風景照...變成了明信片...

 

藉由顧客吃著義大利菜...看著義大利風景...將對朋友的思念記錄...傳遞...

 

這是我的第一個行銷計劃...也曾經拿給羅傑看過...感謝他帶給我的啟發...

 

而...陸續兩年來...羅傑在各種不同的場合中...都提過行銷的概念...

 

直到這次的影片...才完整的呈現了整個風貌...

 

也讓我再次將兩年來的片段經驗...完整地結合歸納...

 

 

行銷...行銷...兩個字...代表了兩個關鍵...

 

就像羅傑在影片中提到的兩個觀念...

 

先來談...銷...的部分...Treasure Chest...

 

我們都會誤以為...我們擁有的...必須緊緊抓住...否則可能就被別人搶走...

 

羅傑在影片中...用了一個鮮明的建築為例...說到...

 

曾經...有人想要把他的寶物保護好...而建造了一個碉堡...

 

但...最後...這個碉堡成為了他自己的監牢...自己被深鎖其中...

 

 

Treasure Chest...指的是我們所擁有的獨特價值...

 

那個最重要的部分...那個我們在事業成長過程中...我們不怕被偷走的東西...

 

 

它必須有三個特質...

 

1. Unique to me.

 

2. The more it grows,the more you make.

 

3. The more you share it,the more it grows.

 

 

舉例來說...迪士尼公司...是一個充滿創意的園地...

 

他們的Treasure Chest不在於他們的某個特定角色...而在於他們總是能夠有新的電影...新的角色...

 

 

像是Oprah她是一個眾所皆知的明星...她的Treasure Chest就在於她自己本身...讓她創造了人脈網...

 

 

像是google...Facebook...這些特定的系統...是無法被複製的平台...

 

 

這些獨特價值...正是他們緊緊把握住...並且持續擴大的Treasure Chest...

 

 

我們也可以透過 財富原動力測驗 看到屬於我們自身的價值為何...那個專屬於我們的天賦所在...

 

當我們看見了第一點之後...隨之而來的是第二個環節...我們要怎麼行動...

 

 

羅傑提到了第二個重點...Gold Dust...

 

簡單來說...如何讓我的事業...產品...服務...能夠以病毒式的擴散出去...

 

當然...在這樣的過程中...我們不可能是強迫顧客做推銷...而是創造一種方式...讓他們樂於分享...

 

而這個最好的方式...就是透過一種經驗的分享...

 

也是在兩年前...我在餐廳裡...跟夥伴討論這樣的概念...

 

當時我的夥伴剛從義大利回來...帶回了許多風景照片...

 

而我們就想...何不把這樣的照片輸出成為明信片...並邀請用餐的來賓...拿起筆來...

 

在3C產品蓬勃發展的時代...回歸最原始的方式...寫下一份思念...我們把思念帶到對方那去...

 

羅傑也補充到... Gold Dust...也有三個重點...

 

1. Share and scale freely.

 

2. Take no our time.

 

3. Cost me no money.

 

就讓我想到了最近的蘋果開箱文...大家爭相去寫這份體驗...就是一個Gold Dust...

 

羅傑也提到自己的測驗...Genius test...也是一種gold dust...

 

每當我們去一個風景旅遊的時候...我們的照片...也成為了一種gold dust...

 

 

老實說...兩年前...我因為這樣的概念...愛上了行銷...

 

因為...它讓我打開了門...去跟世界互動...

 

 

願大家...都能像附錄影片的最後畫面一樣...擁有繁盛茂密的夢想花園...

 

<順流築夢。夢想園丁> Lucio

 

 

 

備註:羅傑的原始影片-- The vital keys to viral growth

 

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