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一個月又過去了...薛先生這次有了非常好的突破...
帶著他新設計好的名片以及DM來訪...
同時...還有幾個已經蒐集到客戶名單資料...
想想...半年來...我們已經把一個構想...變成了實際的文件成品...
同時間...我們也在釋放訊息...讓潛在的客戶看到了我們...
於是...我看著他準備的資料...並且請他對我行銷一次...
他很親切地介紹了他的服務...以及他的願景...
藉由LED的裝設服務...去照亮家家戶戶...
並且運用了詳實的數據佐證...節能與客制化美觀的優勢...
當我真的被吸引了之後...自然會表達我的考量與疑問...
而此時...薛先生...卻沒有準備好如何應答...
於是...我們發現了他思路上的盲點...
自顧著創造產品以及服務的價值時...沒有站在顧客角度去琢磨...
姜太公釣魚...是因為他懂得魚的所思所想...
於是...這一晚...我們又開啟了許多的可能性...
<順流築夢。夢想園丁> Lucio
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魯西歐的一步一腳印 (10)